4. Zainwestuj w zapachy
Zobacz atrakcyjne mieszkania na sprzedaż na stronie lub w aplikacji Gratki
Sklepy spożywcze od dawna wiedzą, że rozpylenie w powietrzu woni świeżego chleba czy owoców zwiększa sprzedaż tych produktów. Mieszkanie też może zachęcać zapachem. Przed przybyciem klienta wywietrz je dokładnie, a później rozpyl w powietrzu odrobinę zapachu kawy, cytrusów lub wanilii.
3. Negocjuj, ale nie schodź zbytnio z ceny
Zobacz atrakcyjne mieszkania na sprzedaż na stronie lub w aplikacji Gratki
„Cena do negocjacji” – taki dopisek w Twoim ogłoszeniu zachęci wiele osób. Nie znaczy to jednak, że później musisz mocno obniżać cenę. Negocjując, pójdź kupującemu na rękę, ale tylko trochę – zgódź się na niewielką obniżkę albo np. zaoferuj, że pokryjesz połowę kosztów notarialnych. Ty stracisz niewiele, a klient zyska poczucie, że zaoszczędził – i chętniej zdecyduje się na kupno.
2. Unikaj emocji, ale wzbudź je w kliencie
Zobacz atrakcyjne mieszkania na sprzedaż na stronie lub w aplikacji Gratki
Kupującego nie interesują Twoje wspomnienia związane z mieszkaniem. Odłóż emocje na bok i skup się na podkreślaniu obiektywnych zalet lokalu. Warto wybrać jeden zapadający w pamięć szczegół i podkreślać go – np. piękny widok z okien. Jeśli klient się nim zachwyci, Twoje szanse na zysk rosną.
1. Przypomnij kupującemu, że ma konkurencję
Zobacz atrakcyjne mieszkania na sprzedaż na stronie lub w aplikacji Gratki
Gdy czujemy, że możemy coś stracić, nagle staje się to dla nas bardziej wartościowe. Warto więc poinformować klienta, że mieszkanie oglądało już kilku chętnych albo że ktoś inny jest już niemal zdecydowany na zakup. Kupując pod wpływem emocji, klient chętnie zapłaci więcej.
