Takie sztuczki stosuje IKEA, by klienci kupowali więcej. Zobacz

12. MOC ZAPACHU
Słynne bułeczki cynamonowe sprzedawane w sklepach sieci IKEA są często umieszczane w pobliżu kas. Zapach jest niezwykle skuteczny w przywoływaniu miłych wspomnień. W ten sposób IKEA łączy to, co powinno być najbardziej bolesną częścią zakupów (płacenie za nie) z kojącym zapachem pysznego domowego wypieku. Zapach babeczek cynamonowych ma zatem ułatwiać dokonywanie decyzji zakupowych i sprawić, że ponownie poczujemy się wyjątkowi i nagrodzeni.